亿级大卖揭秘！下半年跨境电商主攻这些品类准没错

过去几年，全球零售市场年复合增长保持在3.6%，而整个跨境电商零售市场在过去几年当中乃至未来都可以保持两位数复合增长。同时，电商市场占全球零售市场的比例一直在持续增长中，预计未来三年这个数字会突破20%。

8月18日，雨果网CCEE选品大会在上海光大会展中心隆重举办，覆盖200+优质工厂，数千人参加了这场跨境行业的盛会，十几位大神级别的人物在现场分享了选品攻略和运营干货。此外，本次大会也得到了厦门市网络零售企业协会、成都市跨境电子商务协会的大力支持。

下半年亚马逊选品三大关键词：健康，沟通，居家

亚马逊作为跨境电商主流平台之一，近十年来，第三方卖家的销售额已经占到亚马逊实体商品总销售额的近60%。亚马逊全球开店大客户拓展运营负责人蔡红武表示，2020年全球消费者在新零售业态下面最关注三个关键词：健康，沟通，居家。

其中，健康包含客户健康和医疗健康，舒展类、按摩类的设备和选品会有不小的需求。按摩器、蓝光眼镜、手动按摩器值得考虑；沟通主要涵盖一些办公用品和设备，像路由器、办公桌椅、网络摄像头、键盘、鼠标等产品较为热门；居家包括美容美妆、家庭娱乐、室内运动装备、DIY、还有庭院相关用品等，眼妆产品、化妆刷、瑜珈服饰、睡衣、滑板、缝纫机、手工剪裁等产品是比较好的选择。

此外，蔡红武还表示，下半年玩具类和礼品类也是旺季风口。需要注意的是，卖家要提前关注产品需要的相关资质、认证和上架要求，提前做好合规检查、认证，避免因为不合规、受到审核，导致产品无法销售。”

牢牢抓住北美高端消费市场，新蛋创新性为中国卖家开设专属频道

新蛋是成立于2001年的全球知名科技类电商平台，专注于开拓北美市场。据了解，新蛋拥有全美56%的科技爱好者用户，其中男性消费者占75%，在这些消费者中，超过一半以上用户都拥有10万美金以上的个人资产，同时有将近一半用户的年收入超过7.5万美金，可以说是一个拥有着高消费力人群的跨境电商平台。

今年新蛋开启了针对中国区全品类招商活动。新蛋跨国开店招商经理Yvonne表示，新蛋将从开店、选品、运营、物流四大方面扶持中国卖家，入驻新蛋还可以获得两大卖家扶持政策，即流量扶持和SBN补贴这两大支持，同时享受700+服务团队为中国卖家服务。

关于下半年选品布局，新蛋上线了针对中国卖家的Life&Living专区，重点关注以下品类：Home Appliances、Health & Care、Outdoor & Garden、Sports & Recreation、Home Living、Party & Play、Office Supplies、Pet Supplies，为中国跨境卖家打造全品类出口定制渠道。

基于数据的选品策略：疫情下欧美人都在买什么

疫情之下，热销品远远不止你看到的那些。从数据上来看，即使在疫情当下，除加拿大之外，整体市场形势仍是一片良好，整体上都呈现出低CPC，高点击的趋势。这意味着，疫情当下是一个非常好的获客时机。

“这是因为疫情下获客成本能够大幅度降低，大多数类别中购物点击量上升，而CPC下降。疫情当下尤其突出行业就是零售行业，有几个品类上升是非常明显的。”西窗科技产品培训总监许春怡表示。

以服装市场为例，疫情中美国市场表现最为突出的品类主要是拖鞋，内衣，以及儿童服饰；法国市场普通服装，运动服装、儿童服装的搜索量大幅上升，并将处于一个持续上升的阶段；意大利、西班牙最近配饰和内衣搜索量也有所上升。

因此，对于南欧市场的卖家来说，贴身衣物、饰品、休闲服装、儿童服装都是比较好的选择。另外，电子设备也是近期的热门品类，数据显示，英国市场近期电脑硬件和笔记本电脑查询激增。

值得注意的是，家用和园艺产品设备这一黑马品类。欧美人都喜欢打理自己的花花草草，对于这些欧美人来说，家具品类的消费增长源于居家因素和季节性趋势。

抓住这个3000亿美金市场：东南亚市场的选品策略

说到新市场，就不得不提东南亚。东南亚市场规模的发展跟当年中国非常相似，呈现出跨越式发展。2015年，东南亚电商规模只有190亿美金，据业内人士预测，到2025年，整个东南亚互联网经济总规模将达到3000亿，其中电商规模将达到1500亿。

从国家端来看，发展空间和机遇最大是印尼，菲律宾、泰国和越南这几个国家人口爆发系数在30%以上。lazada作为东南亚市场的新兴平台，这几年的发展还是比较出色的。据Lazada跨境高级副总裁牧舟介绍，Lazada目前已拥有超过7000万的年度活跃消费者，保持着连续五个季度订单增长翻倍的记录。

牧舟认为，后疫情时代，卖家要关注两个方面：物流和选品。对此他提出了三个建议：

第一，选品要选对，选择自己有竞争力、差异化服务和疫情当下有强需求品类去做重点布局；第二，可以去尝试部分的爆品备到海外仓，提高买家购物体验，“有些产品，一些重货或者一些抛货，原本通过跨境链路跑不通，后续可以考虑通过海外仓的方式来去进行布点”；最后是尝试一些新玩法，包括直播、游戏等比较吸引的玩法。

此外，他还建议卖家也可以关注一些当地社交媒体，了解目标用户的需求，或跟买家建立链接，“推送一些新品给他，让他给你一些反馈。”厨房用品、清洁用品、健身用品、娱乐用品和婴幼儿用品的趋势较好。

破局拉美市场，卖家需先发制人

同样作为2020年潜力无限的跨境电商新市场拉美市场，很多卖家犹豫该不该入局。事实上，整个拉丁美洲地区拥有全球10%人口占比，GDP总值占到全球8%，将近中国二分之一，印度的两倍。整个拉美地区互联网用户数已经超过了3.75亿，智能手机用户数也达到了2.5亿，截止2018年，该地区手机普及率达到了63%，预计到2023年会达到79%。

2019年拉美地区零售额增长5.3%，达到2.094万亿的规模，预计到明年，拉美电商市场规模也将攀升至1180亿美元。

对于卖家来说，拓展一个新兴市场，语言上会有一些障碍，甚至今年因为疫情，可能会出现人手不足等种种困难跟痛点。对此，敦煌网全球本土化事业部高级运营经理梁嫣婷表示，敦煌网三大政策扶持卖家：

一是完成了本地店铺开店，以及系统的上线能够帮助卖家秒开店铺秒出单；二是推广流量资源，因为跟平台深入合作，所以有更多流量跟活动的倾斜；三是物流价格，单个卖家去跟物流商谈判会呈现成本偏高，敦煌网已经完成了连接，帮助卖家实现更优惠的价格。

亿级大卖分享选品秘笈：要把平台爆款和新品研究透

大会中还有一个引人瞩目的案例，就是敦煌网亿级大卖田昊麟的分享。田昊麟从2005年开始进入这个行业，2012年创建了贝宝电子商务有限公司，2019年公司于江苏科创板上市。目前年度总GMV达到了上亿美元的水平。

选品怎么选，田昊麟有自己的一套秘笈。首先产品开发应该看平台的爆款。他分享道，“我们做婚纱礼服，会看平台婚纱礼服哪些款式好卖、有多少订单、好评度怎么样。无论它的好评度如何，都是卖家选品的参考。”

第二个是看平台的新品。“看这些新品整体数据，比较自己店铺的新品和平台的新品，结合自己工厂做开发，并且进行拓展。其他平台热卖款式和社交平台关注度比较高的产品，比如亚马逊，Facebook一些社交平台产品，把它引进过来。”

后疫情时代的危与机：三大要素解决卖家之痛

目前，跨境电商卖家们面临的大环境挑战主要有四个：第一是全球市场不稳定，包括环境因素和政治形势不稳定；第二是消费方式发生了改变，消费主力从线上转移到线上；第三是竞争激烈，尤其是一些传统B2B企业；第四是订单方式改变，比如说大单变小单，长单变短单。依托于大环境的不稳定，跨境电商行业也面临着诸多挑战。

要解决这些问题，敦煌网招商总监叶煌煌表示，要抓住三个要素——新市场，新机遇，新玩法。新市场主要是指“一带一路”沿线国家大概有64个国家和地区，经济总量21万亿美金，这是一个新市场，包括东南亚、南美，有巨大的人口红利。新机遇更多是来自于互联网渗透，比如东南亚电商市场的发展是基于人口红利和互联网的渗透。新玩法现在比较多，比如网红KOL、短视频、直播带货、口碑推广等等。

“目前跨境电商的两种模式，精品化路线和铺货路线，没有优劣之分，只有适不适合。”叶煌煌说，针对这两个模式，敦煌网给卖家提供了几个方面的支持：

一是推出国货精品扬帆出海项目；二是铺货渠道享受佣金2%封顶以及功能支持、流量支持、客服支持等；三是推出SaaS平台MyyShop，将卖家接入正在迎来爆发式增长的海外分销市场；四是加快海外仓布局，目前已经有超过10个海外仓，主要在欧美和部分新兴市场；五是社交媒体阵容，比如直播等。